PENGARUH FLASH SALE, INFLUENCER, DAN LIVE STREAMING SHOPEE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINCARE LOKAL (STUDI PADA MAHASISWA UIN RADEN FATAH PALEMBANG)

Afifah Zahira; Maila Syafitri; Nur Aini; Hani Atiah Nurhasanah; Nandah Ardilah

doi:10.70656/jme.v3i1.721

Authors

Afifah Zahira Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang
Maila Syafitri Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang
Nur Aini Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang
Hani Atiah Nurhasanah Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang
Nandah Ardilah Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang

DOI:

https://doi.org/10.70656/jme.v3i1.721

Keywords:

Flash Sale, Influencer, Live Streaming, Keputusan Pembelian, Skincare Lokal

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh flash sale, influencer, dan live streaming Shopee terhadap keputusan pembelian produk skincare lokal pada mahasiswa UIN Raden Fatah Palembang. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner secara online menggunakan Google Form. Teknik analisis data menggunakan Structural Equation Modeling–Partial Least Square (SEM-PLS) dengan bantuan aplikasi SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk skincare lokal dengan nilai T-statistics sebesar 8,633 dan P-values sebesar 0,000. Sementara itu, influencer dan live streaming tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai P-values masing-masing sebesar 0,767 dan 0,163. Nilai R-square sebesar 0,772 menunjukkan bahwa variabel flash sale, influencer, dan live streaming mampu menjelaskan keputusan pembelian sebesar 77,2%, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian. Dengan demikian, flash sale menjadi strategi pemasaran digital yang paling efektif dalam meningkatkan keputusan pembelian produk skincare lokal pada mahasiswa UIN Raden Fatah Palembang.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Aini, S. N. (2024). Peran minat beli dalam memediasi hubungan flash sale dan voucher diskon terhadap keputusan pembelian produk fashion di marketplace Shopee. Istikhlaf: Jurnal Ekonomi, Perbankan dan Manajemen Syariah, 6(2), 55–72.

Amira, A., & Fietroh, M. N. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out, Brand Image dan Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Glad2glow. Sentri: Jurnal Riset Ilmiah, 4(8), 1085–1098.

Databoks. (2023). Pengunjung Shopee makin banyak, bagaimana e-commerce lain?

Katadata.

Databoks. (2024). Number of e-commerce users in Indonesia increased 2020–2024.

Katadata.

Devica, S. (2020). Persepsi konsumen terhadap flash sale belanja online dan pengaruhnya pada keputusan pembelian. Jurnal Bisnis Terapan, 4(1), 47–56.

Dewatalks. (2025). Kemajuan e-commerce di Indonesia: Data statistik dan platform populer.

Dewi, W. E., & Auliya, Z. F. (2025). Model stimulus-organism-response (SOR): Peran trust sebagai mediasi dalam keputusan pembelian produk N’Pure di TikTok Shop. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(3), 775–790.

GoodStats. (2025). Jumlah kunjungan ke situs e-commerce Indonesia melemah. https://goodstats.id/article/jumlah-kunjungan-ke-situs-e-commerce-indonesia-melemah-Xza8b

Ghozali, I., & Latan, H. (2020). Partial Least Squares: Konsep, Teknik, dan Aplikasi Menggunakan SmartPLS 3.0 (2nd ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Herlina, H., Loisa, J., & Mulyana, T. M. S. (2021). Dampak flash sale countdown timer di marketplace online pada keputusan pembelian dengan minat beli sebagai intervening. Jurnal Digismantech, 1(1), 11–17

Heryawan, K. C., & Kristiawan, A. (2024). Peranan kepercayaan, kemudahan, dan kualitas informasi pada keputusan pembelian melalui e-commerce Shopee mahasiswa Kota Bandung. Jmbi Unsrat, 11(1), 579–593.

Hovland, C. I., Janis, I. L., & Kelley, H. H. (1953). Communication and persuasion: Psychological studies of opinion change. Yale University Press.

Husniyyah, T., Pantjolo, D. S. W., & Pitoyo, B. S. (2024). Pengaruh diskon, flash sale, dan live shopping terhadap keputusan pembelian pada brand The Originote di Shopee (studi pada mahasiswa Prodi Manajemen angkatan 2020 Universitas Bhayangkara Jakarta Raya). Jurnal Economina, 3(2), 314–328.

Inilah Indonesia. (2025, Mei 23). Industri kecantikan Indonesia tumbuh pesat, Gen Z dorong tren skincare lokal.

Jannah, M., Wahono, B., & Khalikussabir, K. (2022). Pengaruh diskon flash sale, rating dan gratis ongkos kirim terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee. Jurnal Ilmiah Riset Manajemen, 10(13), 38–51

Jurnal Jiembi– Universitas Atma Jaya Makassar. (2025). Pengaruh flash sale e-commerce Shopee terhadap keputusan pembelian pada mahasiswa Feb-Uajm. Jurnal Ilmu Ekonomi, Manajemen dan Bisnis.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of marketing (18th ed.). Pearson Education.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

Lestiyani, D. N., & Purwanto, S. (2024). Analisis pengaruh influencer marketing dan brand love terhadap keputusan pembelian produk skincare Skintific. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 5(2), 886–898.

Lubis, et al. (2024). Pengaruh live streaming dan flash sale terhadap keputusan pembelian produk Something di e-commerce Shopee. Journal of Innovation in Management, Accounting and Business, 5(1), 61–72.

Manurung, M. H., Djong, A. M. R., Nugroho, T., & Faskahariyanto, K. (2025). Endorsement influencer, online customer review, dan perceived quality terhadap keputusan pembelian produk skincare Skintific. JPPI (Jurnal Penelitian Pendidikan Indonesia), 10(2), 554–565.

Mindiasari, I. I., Priharsari, D., & Purnomo, W. (2023). Eksplorasi pengaruh live shopping terhadap minat beli konsumen dalam berbelanja online dengan metode systematic literature review. Jurnal Pengembangan Teknologi Informasi dan Ilmu Komputer, 7(3), 1039–1042.

Nuraini, K. D., & Putra, F. I. F. S. (2024). Mengapa para netizen memutuskan pembelian pada produk skincare Somethinc? Pengaruh influencer, live streaming dan program flash sale. Dinamika: Jurnal Manajemen Sosial Ekonomi, 4(1), 27–37.

Popmama. (2025). Tren Gen Z & milenial: skincare dan fashion lokal jadi primadona.

Pradana, A. R., & Aryanto, V. D. W. (2024). Pengaruh live streaming, discount, dan online customer review terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee: Studi kasus pada mahasiswa Universitas Dian Nuswantoro Semarang. Economics and Digital Business Review, 5(1), 329–380.

Ramadhan, D., & Rahim, F. (2024). Pengaruh flash sale dan kualitas produk terhadap impulse buying pada marketplace Shopee. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi dan Bisnis, 1(2).

Sazali, H., & Rozi, F. (2020). Belanja online dan jebakan budaya hidup digital pada masyarakat milenial. Jurnal Simbolika: Research and Learning in Communication Study, 6(2), 85–95

Shukmalla, D., Savitri, C., & Pertiwi, W. (2023). Pengaruh content marketing dan influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk kosmetik lokal di TikTok Shop.

Sinaga, S. M., & Rochdianingrum, W. A. (2024). Pengaruh live streaming, online customer review, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk skincare di Shopee. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 13(4).

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Wibowo, F. A., & Susilowati, H. (2026). Peran flash sales, harga dan trust dalam membentuk keputusan pembelian online: Studi pada pengguna aplikasi Shopee. Jurnal Ilmiah Edunomika, 10(1).